Matías Scarabotti, comerciante e integrante de la Cámara de Comercio e Industria de Posadas, destaca la importancia de las iniciativas gubernamentales y la solidaridad de los propietarios para ayudar a los comercios a sobrevivir.
Las principales expectativas de los comerciantes con respecto al evento “Posadas Mágica” son despertar el consumo a través de planes de cuotas sin interés, como los acordados con el Banco Macro y el gobierno provincial, lo que permite a la gente comprar artículos de mayor valor, apunta el comerciante Matías Scarabotti.
El también integrante de la Cámara de Comercio e Industria de Posadas comenta que esperan que el ambiente festivo con movimiento, colores, globos, vidrieras decoradas, luces y espectáculos aumente la propensión al consumo. El evento motiva a los comerciantes a pensar en promociones, negociar con proveedores, decorar sus locales y activarse.
En cuanto a las preocupaciones, los comerciantes enfrentan una situación económica crítica y una recesión prolongada, la peor en 20 años, según Scarabotti. Existe una “fecha de vencimiento” para la espera, ya que muchos comerciantes están vendiendo su stock y algunos planifican el cierre. Les preocupa que la situación se precipite y no puedan cubrir gastos como el alquiler.
La falta de dólares es un problema crítico e histórico. Además, Misiones está experimentando una recesión más profunda que otras provincias como Corrientes o Chaco, debido a su situación de frontera. Los comerciantes están tratando de achicar sus negocios, cerrar locales que no son rentables y reacomodar al personal, aunque es inevitable que algunos se queden sin trabajo. Despedir a una persona es doloroso, angustiante y tiene un costo altísimo, lo que lleva a algunos comerciantes a no poder hacerlo. También les preocupa la renegociación de los contratos de alquiler, ya que los dueños de los locales a menudo no comprenden la difícil situación del comercio, lo que puede llevar a la pérdida de inquilinos de larga data y locales vacíos.
Las opciones de financiación como las “cuotas sin interés” impactan el comportamiento del consumidor, así como las ventas durante eventos promocionales como “Posadas Mágica” de varias maneras.
En primer lugar, estas cuotas son un elemento muy importante que permite a la gente comprar artículos de mayor valor. El ticket promedio se eleva cuando se ofrece la oportunidad de financiar sin interés, ya que los consumidores pueden adquirir productos que de otra manera se escaparían de su presupuesto. Esto genera una propensión al consumo, especialmente cuando se combina con un ambiente festivo y visualmente atractivo.
En segundo lugar, la posibilidad de pagar en cuotas sin interés es una herramienta crucial para los comerciantes en el contexto económico actual. Es lo que les queda para incentivar las ventas y es una de las principales herramientas para competir, incluso con Paraguay.
En resumen, las “cuotas sin interés” facilitan la compra de productos más caros, elevan el ticket promedio y son una herramienta esencial para estimular el consumo en un entorno recesivo.
Principales desafíos
Los desafíos principales que enfrentan las pequeñas y medianas empresas en Posadas, especialmente en relación con los costos operativos, las relaciones con los proveedores y los posibles cierres, son los siguientes:
Costos Operativos:
* Alquileres: La renegociación de los contratos de alquiler es un tema preocupante. Los dueños de los locales a menudo no comprenden la difícil situación del comercio, lo que puede llevar a la pérdida de inquilinos de larga data y a locales vacíos. Los comerciantes se sienten dolidos cuando los propietarios no son solidarios con la situación económica actual y presentan propuestas de renovación con precios muy altos.
* Costos de personal: Despedir a una persona es doloroso, angustiante y tiene un costo altísimo, lo que lleva a algunos comerciantes a no poder hacerlo. La situación económica actual obliga a los comerciantes a achicar sus negocios y reacomodar al personal, aunque es inevitable que algunos se queden sin trabajo.
Relaciones con Proveedores:
* Negociación de precios: Los comerciantes se ven obligados a negociar con los proveedores para obtener descuentos adicionales, especialmente durante eventos promocionales.
* Precios fijos: Algunos comerciantes tienen precios definidos por sus proveedores y no pueden construir sus propios precios, lo que limita su capacidad de adaptación a la situación económica. Si no cumplen con los precios establecidos, el proveedor puede cerrarles la cuenta.
* Baja de precios: Aunque algunos proveedores están empezando a bajar precios, lo que genera cierto optimismo, esto también achica el volumen de facturación del comerciante.
Posibles Cierres y Reestructuración:
* Recesión prolongada: La situación económica es crítica y la recesión se está prolongando demasiado, lo que genera una “fecha de vencimiento” para la espera de los comerciantes.
* Venta de stock y planificación de cierres: Muchos comerciantes están vendiendo su stock y algunos ya están planificando el cierre de sus negocios.
* Falta de conocimiento financiero: Algunos comerciantes no están acostumbrados a hacer números y no tienen claro su punto de equilibrio, lo que les impide saber cuánto necesitan facturar para cubrir sus gastos.
* Cierre de locales no rentables: Los comerciantes están achicando sus negocios y cerrando locales que no son rentables, incluso aquellos con años de antigüedad.
* Mayor recesión en Misiones: Misiones está experimentando una recesión más profunda que otras provincias como Corrientes o Chaco, debido a su situación de frontera.
* Locales vacíos: La cantidad de locales cerrados es una preocupación, y se ha observado un aumento de locales vacíos incluso en zonas comerciales importantes.
En suma, los comerciantes de Posadas enfrentan una situación económica muy difícil, con altos costos operativos, la necesidad de negociar constantemente con proveedores y la amenaza inminente de cierres y reestructuraciones debido a la prolongada recesión y la falta de liquidez.